Clubhouse在日本火起来的轨迹，以及讨论递爪

　　文：tóng

　　来源： One 点（ID：TMT08181003）

　　clubhouse 这几天在中国和日本都很火，但是火起来的路数并不同。

　　几周前，clubhouse 在日本仍然无人问津。从谷歌指数看，clubhouse 的热度自 1 月 24 日开始上升，至今也才过去 10 天。根据社交网络和新闻，可以大致还原 clubhouse 在日本火起来的轨迹。

　　23-24 日，在 VC 圈启动

　　首先，在 23-24 日这个周末，clubhouse 估值达到 10 亿美元（成为独角兽企业）的消息在 VC 圈不胫而走，行业内体验 clubhouse 的人开始多起来。

　　这和国内当前大量产品经理涌入 clubhouse 如出一辙。但是除非你打造的是面向 PM 的社区，否则这种所谓的“产品蝗虫”并不能被当作 TALC 里所说的早期采用者或者种子用户。实际上，clubhouse 之所以在日本破圈，要归功于有些匪夷所思的第二阶段。

　　25-27 日，渗透到娱乐圈

　　在打入日本 VC 圈之后，clubhouse 又在几十个小时内得到了日本娱乐圈的接纳，使用者包括了 AKB48 的前成员们，以及有吉弘行、DaiGo、渡辺直美等电视常客，这让 clubhouse 受到更广泛的关注。

　　clubhouse 是如何顺利打入娱乐圈的让人匪夷所思。由于 clubhouse 是完全邀请制，可以认为是 VC 圈中的一位关键人物邀请到了娱乐圈大咖。到第二阶段为止，clubhouse 内的日本用户仍以各种圈内人士为主，所以也真的可以听到大咖在 App 内谈笑风生。而高规格的客厅和关系网无疑也增加了 clubhouse 的产品价值。

　　从结果来看，这是并未正式推出日语版服务的 clubhouse 收到的意外的礼物（但过早的高曝光如果没有合理的运营跟进，也会缩短产品的生命周期）。

　　28-31 日，冲上 App store 榜首

　　娱乐圈的涌入导致 clubhouse 一时间成为了日本的潮物。推特上不时有知名人士表示自己注册了 clubhouse，邀请粉丝来参加交流会。而他们的粉丝为了获得使用权不惜在拍卖 App 上收购邀请码。最终在 28 日，这样一款仅靠邀请制进行用户增长的 App 登上了日本 App store 榜首。

　　报道 clubhouse 的也不再只有科技媒体，电视台等传统媒体也纷至沓来。

　　这里实际上还可以分出第四阶段，clubhouse 成为了又一款有 FoMO（错失恐惧，fear of missing out）属性的产品，即正有越来越多的用户仅仅因为害怕错过潮流就在跟风中下载了 clubhouse，就像曾经的《pokemon GO》一样。

　　clubhouse 在中国仍然在原始发酵阶段

　　从报道看，clubhouse 在美国的发展轨迹也和在日本差不多，最初的用户来自硅谷，而后过渡到名流圈，而随着马斯克这样的破圈者站台，人气爆发。

　　但是在中国，clubhouse 显然仍处在第一阶段，即主要在 VC 和产品圈子内传播。按照其在日本的发展路线，接下来几天或许也会有两岸三地的娱乐圈人士用 clubhouse 爆料八卦。否则仅凭 VC 和产品圈子，其未来下限是飞聊上限也不过是即刻。

　　既像又不像，clubhouse 和递爪

　　据说很多公司这两天正在忙着将 clubhouse 的产品模式 copy to china，然而实际上中国早就有了类似产品。

　　clubhouse 诞生于 2020 年 4 月，果壳孵化的递爪大概诞生在 2019 年夏天。两者都采用了基于客厅的声音社交模式，从产品形态来说可以说是同类竞品，但运营思路上的不同，导致了两者不同的市场反响。我从 2020 年初开始也断断续续使用过递爪 App，认为有几点值得思考。

　　1. 同样克制但又不同的用户增长

　　大概是为了保持社区纯度和用户优越感，两者在推广方面均十分克制。clubhouse 采用邀请码制度，一个用户只能邀请两个朋友。递爪则主要选择在果壳、知乎、豆瓣推广产品，以维持产品调性。

　　从结果论来说，clubhouse 的邀请制提高了注册门槛，使得即使产品名字一夜出圈，App 内的用户质量也不会快速下滑。同时，基于高层次需求（人脉，名声，自我实现）而非低层次需求（金钱，生理）的邀请体系，也展现了产品调性，实现了饥渴营销，更是锦上添花。

　　而递爪 App，虽然也网罗到一批留学、高学历、金融/互联网行业用户，从 targeting 来说也是成功。但鉴于此番 clubhouse 走红，很多人才第一次知道递爪，可以认为递爪在投放上过于克制了，导致其一直是少数人的选择。

　　2. 去中心和中心化的社区差异

　　clubhouse 和递爪都提供客厅模式，但 clubhouse 随着名流的参加，有向中心化/PGC 社区发展的趋势，越来越多 KOL 在通过 clubhouse 建立粉丝交流会。对于一般人来说，是可以无压力和名人交互的空间。

　　递爪则把客厅当作 UGC 的工具，当作一般人畅所欲言和社交的场所。然而从结果来看，递爪上热度最高的话题往往是倾诉类和情感类，而讨论专业问题的客厅则应者寥寥。递爪 App 的一些用户曾经指出，专业话题的客厅没有专业的人来参加，是该 App 的一大问题。

　　3. 声音版推特和多人版 SOUL 的市场理解

　　在日本，clubhouse 被形容为是“声音版推特”。但我想在中国，很少有人会把 clubhouse 和微博联想到一起。中国已经有很多声音社交 App，无论哪家都比微博/推特更接近 clubhouse。而日本人之所以把 clubhouse 理解为声音的推特，也正显示了语音类产品在日本还是蓝海，还欠缺多样性。国内这一领域最成熟的产品如 soul 和喜马拉雅实际上都已经悄然出海日本，但为何最后是 clubhouse 一夜破圈，需要 copy from china 的从业者借鉴。

　　从上述来看，clickhouse 的破圈不仅仅归功于产品功能，也要归功于运营思路和一些巧合。把客厅产品 copy to china，远远不是像素级借鉴就大功告成的。

　　参考资料

　　“音声版 Twitter”のClubhouse、記者が体験　ディープな話や本音が聞けた

　　https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2101/27/news153.html

　　テレビはもうキャスティングでは勝てない!? 話題の新 SNS『Clubhouse』が破壊する番組の概念

　　https://news.yahoo.co.jp/byline/showgotanida/20210130-00220173/

　　Clubhouseを最初に使った日本人起業家に聞く「初期の熱狂」と「日本で流行るまで」 クーリエ・ジャポン

　　https://courrier.jp/news/archives/230756/