营销拆解：微博涨粉70万，江西华农兄弟竹鼠走红背后的金矿

9月上旬，微博上经段子手圈再创作之后“吃竹鼠的100种理由”表情包走红，故事主角“华农兄弟”的微博粉丝也从1万出头迅速蹿升至9月20号的70W+。

洒家留意到这个账号的时候他们并没有火，关注到他们纯粹是巧合——看他们视频画风以及人物面部特征很熟悉的感觉，一查发现是老乡，同是江西赣州人，就多了几分注意。

今天拆解这个案例，倒不是他们有多红，跟其他现象级短视频博主相比（如李子柒）他们体量不及十分之一，最主要的是通过对这个案例的拆解可以很恰当地给大伙儿传递一些有价值的信息。

近来圈子里浮夸得很，一些垃圾淘客返利APP拉起人头比传销还狠，俺觉着有必要说点东西，给大伙儿多点思路，以便建立属于自己的长久健康稳定项目。

一、华农兄弟凭啥走红

左为胡跃清，右为刘苏良

实际上这个问题看似简单，但大部分人还真未必有清晰的思路，首先这一议题暗含两个要分析的:

1. 一是竹鼠为啥走红；
2. 二是凭什么是华农兄弟走红，毕竟养竹鼠的人那么多，云贵川湘都有。

这里俺用内容、渠道两分法来进行分析。

1. 内容方面

改开以来，大伙儿基本都温饱不愁了，物质匮乏带来的痛苦逐渐远去，但无聊伴随随着孤独却步步紧逼，这个时候凡是带有“萌系”血统的物种都会被人挨个挖出来“撸一撸”，以期熨平心中的沟坎。

最成功的非猫狗莫属，挨个品种火，泰迪、萨摩耶、金毛、柴犬、斗牛、柯基，英短、布偶、折耳、波斯猫，养活了一大波猫狗博主。

就连青蛙、蛇、各类甲虫都是宠物后宫的常见品种。

单拿老鼠来讲，荷兰猪（仓鼠）、土拨鼠早已声名在外，从受众角度像竹鼠这种毛茸茸肥嘟嘟的物种肯定不会落下的。

从某种程度来看，亿万物种库中能挖掘的主角几乎是无穷无尽的，机会多如牛毛。

竹鼠一般都四五斤，另外食性也不大适合当宠物，每天得啃竹子磨牙，一般城市小青年伺候不来，它火还有一个原因是贼好吃。

在我老家，竹鼠一般叫冬茅老鼠，肉质鲜美，属于山珍海味一类的东西，比小龙虾不知道高到哪去了。在90年代，常有老农提拎一两只到集市上卖，野生的当时都能卖到几十块一斤的价格。现在虽然批量工业化养殖了，行情好的时候也能几十块一斤。

这意味着背后会有很强的经济利益去推动这一品种的曝光，这次它们走红的素材就是来自养殖户为了推广竹鼠拍的视频。

说完竹鼠，下面来给大伙儿唠唠嗑，说说华（江）农（西）兄（老）弟（表）。

在他们微博上，有这么一则简短的自我介绍：

核心信息有：江西赣州人；初中毕业（感觉当中一个成员文化程度应该更高，否则措辞不会这么专业）；有人懂点运营会剪视频；竹鼠供不应求。

别看信息就这么点，但对俺来说这是一切干货的基础，甚至是俺分析这个案例最核心的原因，为啥？说句不太礼貌的话， 如果华农兄弟能火，你们就没有不火的理由，洒家敢打赌本号90%的读者对网络的理解都要比这哥俩好。

江西赣州人其实有两个点可以说，其一是 江西 ，其二是 客家人 ，因为赣州95%以上都是客家人，与赣北、赣中气质有些差异。

说到江西，大伙儿可能基本没啥印象，全国数一数二没存在感的省份，革命老区、比较穷比较落后可能是不少人对江西的看法，对历史知晓越少的人这类看法越重。

俺在这稍稍做个科普——江西实际上自唐末至明清的1000多年一直都是国内的经济、文化中心，名副其实的鱼米之乡、文乡诗国。看到这大部分人可能很诧异，甚至不服，没事，下面略略摆点史实：

唐宋八大家江西有其三，王安石、欧阳修、曾巩，两宋进士5000+占两宋进士总人数1/6以上，明朝“朝士半江西”，虽然江西现在连个985高校都没有，但在两宋时期全国共有书院515个，而江西一省独占170个，占了全国的1/3，北宋四大书院，以白鹿洞居首，南宋四大书院，白鹿洞、象山就占了两坑。

唐末战乱，中原乱成一锅粥，江西开发得早稳定富庶，人口剧增，至北宋人口数量已经跃居全国之首，宋徽宗崇宁元年(公元1102年)，江西在册户口数达201万余，人口446万余，均占全国的1／10，到了元朝人口占全国比重超过1/5，从北宋至元，江西一直是全国人口最多的省份。江西在很长的时间内都扮演了世外桃源的角色，全国不少地方由于战乱人口锐减，江西往往又充当人口输送基地的角色，历史上所谓的“江西填湖广”“湖广填四川”实际上基本上是江西填XXX，除了湖南湖北当时 人口本身就稀疏，甚至不少  就是江西过去的。现在湖南湖北川渝包括广东甚至云南贵州不少人的族谱上根可能都在江西。这还造成一个诡异的现象，就是近现代的伟人祖籍基本都是江西，有兴趣的自己百度“伟人祖籍”，俺就不赘述了。

铺垫完上面两条，这条就比较好理解，赣商历史上叫“江右商帮”，是全国兴起最早实力最强的商帮，牛逼了900多年，你可能不知道这个商帮名号，但我想大部分人都应该知道“万寿宫”，实际上这就是赣商的会馆，全国现在还有1000多座，遍布海内外。

进入近现代，尤其是现代，铁路、海运取代了内河（漕运）运输，同时政策上吃了很大的亏，江西本土落后了，但是江西人会读书，会做生意是根植于基因的。

上面扯的三条主要是给江西这块土地洗地，至于人压根不用洗，说江西人穷的我看是没脑子的表现。理由很简单嘛，首先哪个地方都有穷人，另外再穷的地方都有过得滋润的人，其次，就俺老家来讲，挂着国家级贫困县的名号，但一到过年，满大街都是粤B、粤A、粤S、闽C、闽D的车牌，一个破院子门口可能就停着几辆宝马奔驰法拉利，他们大部分身份证上都未必是江西人了。

另外作为客家人的江西人，故事可能会更多点，所谓客家人就是做客的人嘛，由于战乱，历史上中原人口曾有5次大规模的南迁，江西是最重要的落脚点，赣州被誉为客家人的摇篮。我们这群“南方人”骨子里实际上是地地道道的北方人，性格较吴侬软语豪爽，姑娘都喝酒，吃起辣来也贼猛。

客家人大部分都比较质朴，踏实肯干话不多，但是基本上每个村都有几个性格外向口活特别好的家伙带节奏，扯起天来乐死人，不比东北、川蜀逗比差，只不过，说的都是古汉语，俺们的幽默全国大部分人都无法解读，因此在网络上声音并不大，有些骚话普通话根本找不到对应的字句。

别看华农兄弟俩词汇相当匮乏，用得最多的形容词可能是 漂亮 ，但他们就是有种能量能让人忍俊不禁。

实际上客家话不会说漂亮，一般都用“标致”来形容一切好看的事物，姑娘小伙老母猪大公狗通用，有时候会加些程度副词，例如“蛮标致”。

说这么多江西好话并不是为了在这给俺自己脸上贴金，真没这需求，只要俺乐意任意一个地方俺都能给说道点东西证明这个地方值得骄傲。 洒家更想向大家摆明多涨点历史文化知识对做互联网内容会有非常重要的作用。 更直接的好处是，别人一说他家乡，你挑牛逼的点说说+一句，“说起来我也算半个XX人”，舔人于无形，你要取悦的对象会很受用。

还要补充一点的就是，江西森林覆盖率超过63%（全国平均21%），赣南多丘陵甚至还要高一些，山清水秀物产丰富，“道具”充足，场景多样。

2. 渠道方面

西瓜视频

最早他们主要阵地是头条西瓜视频，之所以在那大抵是因为头条对原创短视频有扶持。从风格来看，有一票“土味”美食博主，诸如野食小哥，农村四哥之类的。他们真正火起来是在微博表情包广泛传播之后。

youtube

在B站也有上传视频，就连youtube他们都开了账号，做短视频他们确实上了心。

渠道之前洒家就说过很多次了，今天再点一个干货吧，就是为啥博主们都爱往微博导流。

这主要是由微博产品形态和体量决定的，微博媒体属性最强，信息触达率高，用户量大有较强的关系链是非常好的内容传播平台，沉淀一定粉丝之后借助社交裂变很容易形成现象级传播事件，从而让ip走红。网红们比拼江湖地位微博是最好的比较标的，随着微信公众号的堕落，微博是目前打造IP最优选的渠道。

二、从华农兄弟走红看可挖掘的项目金矿

 洒家一直都认为，项目买不来，一定要根据 自己是谁、打心底喜欢（擅长）什么、有什么资源 三方面去培养项目才能做出一番长久的事业。

一直以来互联网创业有个魔咒，除开巨头，一般网络属性越强的项目越不稳定越短命。道理很简单，因为门槛低，做的人一多很容易把行业做死，这就造成了互联网人普遍的焦虑。

从华农兄弟这里可以得到的启示就是：哪怕你是农民，哪怕你是养老鼠种地的都可以借助网络来放大你的生意，把它做成一个长久的事业。

纯网络项目竞争趋于白热化，有人开始公然不要脸无底线拉人头收智商税就是显著标志，这时市场启示我们应将网络技能应用到360行各产业各价值链中去，在社会大分工中找到自己的位置。

借助互联网塑造IP获取海量客源，不管是传统企业还是种地的农民，谁先有网络营销的意识，谁就能老树发新芽吃上红利，玩着就把钱赚了。

随着互联网以及相配套技能的深入普及，所有行业的重塑者都将成为新的领跑者。这意味着，用网络营销技能去改造任何一个行业，都是挖金矿。

#专栏作家#

徐戈，微信公众号：daai1024，人人都是产品经理专栏作家。网络营销魔法师，互联网项目操盘手，多名大V幕后运营策划推手。微博@徐戈。

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